En hjemmesides afkast skal vurderes ud fra den værdi, der faktisk kommer oven i det, virksomheden allerede tjener. Det relevante spørgsmål er derfor ikke kun, hvor meget siden sælger for, men hvor meget ekstra dækningsbidrag den bidrager med efter de relevante omkostninger.
Begynd med dækningsbidraget
Dækningsbidrag er omsætning minus de omkostninger, der følger direkte med salget. For en opgave kan det eksempelvis være materialer, underleverandører og direkte løn. Vælg en opgørelsesmetode, der passer til din virksomhed, og brug den konsekvent. En høj ordreværdi er ikke nødvendigvis en høj indtjening.
Et illustrativt eksempel: En hjemmeside koster 4.995 kr. at etablere og 249 kr. om måneden i drift. Den giver to reelt ekstra opgaver hver måned med et dækningsbidrag på 1.500 kr. pr. opgave. Det giver 3.000 kr. i månedligt ekstra dækningsbidrag og 2.751 kr. efter drift. Beløbene er ekskl. moms.
Beregn tilbagebetalingstiden
Hvis det niveau starter med det samme og holder, er den simple tilbagebetalingstid 4.995 / 2.751, altså cirka 1,8 måneder. Det er en regnemodel, ikke en forventning. I praksis kan der være en opstartsperiode uden salg, udgifter til annoncer og mere tid til kundekontakt.
Koster annoncerne 1.000 kr. om måneden, falder det modellerede månedlige bidrag efter drift og annoncer til 1.751 kr. Tilbagebetalingstiden bliver cirka 2,9 måneder. Det samme website kan derfor have meget forskelligt afkast afhængigt af, hvordan kunderne kommer ind.
Beregn et år frem
Med 12 måneder på det første aktivitetsniveau bliver bidraget efter drift 33.012 kr. Trækker du etableringen fra, er resultatet 28.017 kr. før øvrige omkostninger. En simpel projekt-ROI er dette resultat divideret med etablering plus drift: 28.017 / 7.983, cirka 351 procent. Modellen antager samme aktivitet hver måned og ingen andre projektomkostninger.
Brug ikke en høj procent som salgsargument uden at vise antagelserne. Ved kun én ekstra opgave, en lavere margin eller dyrere kundetilgang kan resultatet blive meget mindre.
Medtag arbejdstid og usikkerhed
Tid til brief, korrektur, billeder og opfølgning har også en værdi. Lav mindst tre scenarier: lavt, realistisk og højt. Vurdér, hvor meget tab virksomheden kan acceptere, og om du kan levere de nye opgaver. Et investeringsvalg bliver mere brugbart, når det viser både potentiale og begrænsninger.
Vil du gøre idéen konkret?
Beskriv din virksomhed og dine ønsker. Du kan downloade en brief i vores koncepttest — der oprettes ingen ordre.
Lav din brief ↗