Du behøver ikke gætte på et stort omsætningstal for at vurdere en hjemmeside. Start med et mindre spørgsmål: Hvor mange reelt ekstra kunder skal der til, før investeringen er dækket? Svaret afhænger især af din indtjening pr. kunde og de løbende udgifter.
En enkel break-even-model
Divider periodens etablering, drift og markedsføring med det ekstra dækningsbidrag pr. kunde. Rund op til nærmeste hele kunde. Modellen er mest nyttig, når du vælger samme periode for både omkostninger og indtjening.
Antag en etableringspris på 4.995 kr. og 249 kr. i drift i 12 måneder. Det giver 7.983 kr. i førsteårsudgifter før domæne, annoncer og egen arbejdstid. Ved 1.000 kr. i ekstra dækningsbidrag pr. ny kunde kræves otte kunder. Ved 2.500 kr. kræves fire. Ved 500 kr. kræves seksten. Alle beløb er illustrative og ekskl. moms.
Regn ikke kundens faktura som indtjening
En kunde kan betale 5.000 kr., mens du bruger 4.000 kr. på at levere opgaven. I dette eksempel er det de resterende 1.000 kr., som bidrager til hjemmesidens tilbagebetaling. Bruger du hele fakturabeløbet i beregningen, ser investeringen kunstigt let ud at tjene hjem.
Hvis du har abonnementskunder, skal du tage højde for både leveringsomkostninger og forventet varighed. Undgå at regne fem års indtjening med, hvis du ikke har belæg for, at kunden bliver så længe.
Hvad hvis du allerede har fuld kapacitet?
En ny kunde giver ikke nødvendigvis ekstra omsætning, hvis den blot erstatter en anden opgave. Her kan værdien være en bedre opgavetype, kortere transport, højere margin eller færre henvendelser om uønskede ydelser. Vælg et mål, der passer til din situation.
En hjemmeside kan også spare tid ved at besvare spørgsmål om priser og åbningstider. Hold den gevinst adskilt fra nye kunder, så samme fordel ikke tælles to gange.
Brug tallet til at planlægge
Når break-even er kendt, kan du opstille et konkret aktivitetsmål. Skal du have otte ekstra kunder på et år, hvad kræver det af henvendelser ved din faktiske salgsrate? Og har du nok relevante besøg til at skabe dem? Følg udviklingen månedligt og justér antagelserne, efterhånden som du får egne data.
Vil du gøre idéen konkret?
Beskriv din virksomhed og dine ønsker. Du kan downloade en brief i vores koncepttest — der oprettes ingen ordre.
Lav din brief ↗